美国的电子商务世界正在发展。
到目前为止，已经完成了1产品销售的在线购物，但现在越来越多的人使用订阅盒定期发送专业人士选择的项目。
Yummy Bazaar的世界美食，星巴克咖啡和Ipsy化妆品也很受欢迎，但产品不仅限于人类。 大量订阅服务，如狗玩具和小吃。
虽然没有时间，但是想要在全世界体验美味稀有的东西的人数预计会增加。
原因是订阅框每个月都有兴奋的礼物送给你。 每当我打开交付的盒子时，我都无法阻止它，因为我对它的内容感到兴奋。 人们很高兴能在他们的经历上花钱。
与此同时，日本首席执行官“Tippsy Sake”在加利福尼亚州洛杉矶推出。 在开始后的几个月内，我们已经收购了1用户。
这一次，
- 什么是订阅服务？
- 什么是订阅盒？
- 什么是DTC
- 为什么美国人的第一个缘故订阅“Tippsy”受欢迎？
- 清酒订阅业务的未来前景
我会介绍你
什么是订阅？
订阅来自“订阅”的“订阅”。
这是一种申请公司提出的服务，使用一段时间并支付费用的方法。
我们目前支付固定费率的常见订阅服务包括NETFLIX，健身会员和智能手机统一费率计划。
不断增长的美国订阅服
订阅服务历史悠久，自17世纪以来就已存在。
书籍和期刊出版商开始提供的服务是订阅的开始，在美国以前所未有的速度增长しています。
例如，Netflix的年增长率为+ 25％，但Spotify为+ 48％，Peloton※惊人的+ 173％！ 尽管高价计划，但Peloton的客户流失率低于1％。
* Peloton是在家购买并安装的健身车。 这是一个全新的健身系统，让您可以像在健身房一样运动，使用最新的互联网技术而无需去健身房，并且在不到1小时内燃烧超过700kcal体脂。 与普通健身车的不同之处在于，大型显示器安装在自行车的前部。 通过每月支付固定金额，健身教室的7000实时内容将被流式传输，因此请保持您的动力！ 您可以像在健身房一样训练。 它可能很快降落在日本！
点击这里查看“PELOTON”
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很受欢迎！ “订阅盒”
订阅服务通常是您想要以固定费率使用的无限服务（例如数字报纸订阅和音乐发行），但在美国最受欢迎订阅框。
什么是订阅盒？如果您在网站上注册，物品将定期送到您家是的。
订阅盒很受欢迎
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订阅框可大致分为2类型。
- 可填充的订阅框...尿布和隐形眼镜等必要物品会自动补充
- 策划订阅框...接收由专业策展人选择的产品
其中，策展类型最近越来越受欢迎。 时间正在从“仅针对1度的购买类型”变为“连续类型的统一费率系统”。
但为什么订阅盒变得如此受欢迎？
受欢迎的原因（1）：意外
我不知道专业人士选择了什么，所以我期待打开盒子♪
例如，带有1订阅盒的化妆品。 有高品牌的商品和免费的样品，我还没有用过，所以我很惊讶，有这样一个方便的东西惊喜和讨价还价的感觉♪
当您在网上商店选择时，您可能会收到往往被排除在选择之外的产品，因此您将第一次能够注意到这种善意。
受欢迎的原因②：免费取消，无佣金
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选择世界商品的服务也很受欢迎！我觉得在家里环游世界可以
例如，目前在美国流行的#2“自由日本市场”将以12.99的价格每月收到各种日本小吃，糖果和季节性折纸礼品。
并免费送货。 取消不收取任何费用。 您可以随时加入并随时取消，这样任何人都可以自信地加入。
*有些网站有截止日期，例如“1年内有取消费用”，所以请务必在加入前仔细阅读说明。
受欢迎的原因③：还有一项服务预先显示订阅框的内容
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还有一项服务可以提前告知您盒子的内容。 如果您不喜欢该产品，可以在设定日期前与我们联系取消。
受欢迎的原因④一起支付订阅框是有利的。
3月，6月，1年等的费用在一起付款时折扣因为经常这样做，你走的时间越长，你就越多！
首次亮相美国！ 清酒订阅盒
这篇文章的主角在美国开设了一个清酒订阅盒。“Tippsy”。
Tippsy直接向美国消费者提供各种类型的清酒。美国最大的清酒数字平台。
像日本糖果订阅盒一样，处理日本酒的Tippsy也很受欢迎！日本料理在美国很受欢迎我可以看到。
点击这里查看“Tippsy”
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什么是Tippsy
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Tippsy成立于2018的11年。
Tippsy是一个基于“醉意”的词。 这是一个创造性的词，它将“p”添加到醉意的东西，表达了一种醉酒的感觉，如“有点酒精在心情中”。
首席执行官Genki Ito是一名商人，自从他前往美国最大的日本食品进口公司Nishimoto Wismettac Holdings以来，他已进口超过10年份的含有清酒的食品。
我在南加州大学南加州大学学习商业管理，这是美国最负盛名的学校之一。 MBA的商业分析师，USC极低，为11％。
「在美国，除了日本餐馆之外，对清酒的兴趣和需求正在增长。。 “虽然美国人想在家里喝清酒，为什么他们不在网上卖清酒，知道清酒的深度，他们必须能把它卖给葡萄酒市场。”我一直在想，因为我在学校，有一天我计划在加利福尼亚推出清酒电子商务。
在开始创业之前他所做的是对800美国人的一项调查。 由于聚合，与日本酒在美国的流行相反，很容易得到清酒很明显。
许多美国人从未买过清酒
第一个问题是美国需要多少清酒。 然后80％回应他们喜欢清酒，他们开始很好。
你买酒的频率问题是，“我从未在商店买过它，我不知道它在哪里卖”或“我卖不出我想要的酒”。这是一个答案结果。
虽然许多美国人喜欢清酒，但他们不在商店，但没有购买的缘故。
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由于日本的食物繁荣，当他们吃寿司时，他们要求清酒，他们的清酒意识很高。偶尔，您可以在日本餐厅享用饮品的同时享用饮品。它被处理了。
除了日本料理之外，没有必要问清酒。 我的意思是，我不知道与非日本料理搭配的可能性所以你不应该想在比萨店或家里喝一杯。
总结一下上面的调查，他们不买清酒的原因是
- 我不知道清酒出售的地方
- 即使你看商店买清酒，你也不知道它的味道，因为它是用日语写的。
- 即使我问员工，我也不了解清酒
- 商店里只卖了几种清酒，我不知道有效期，所以我不想买。
- 我相信清酒是日本料理的缘故
这是日本酒不能传播到普通家庭的大问题。
因此，伊藤提出了一个品牌战略来吸引这一点。
80％的日本酒在美国喝醉了
目前在美国消费的80％清酒是美国清酒（包括日本清酒）。 从日本进口的剩余20％清酒主要在高端日本餐厅消费。
美国人的缘故，你看不到
顺便说一下，可能有人认为“美国酒与真正的酒的味道并不相符”。
- Yamada Nishiki现在被用作美国缘故的原料。
- 在世界博览会上与历史悠久的清酒酿造商一起获奖
还有诸如此类的事实，质量也在提高，因此未来可能会成为日本修生的威胁。
点击这里查看“American Craft Sake Taste”
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事实上，作为国际清酒酿酒师和清酒教授的Toshi在他的博客上写下了他在旧金山的San Sequoia Sake品尝会上的经历。
说实话，我认为我在日本无法击败清酒，但我认为这是我可以在日本竞争的水平。 我特别喜欢原料清酒产品，这是一种品尝，但我喝了它。
日本清酒出口到美国的情况正在好转。
为了不在这里失去美国的缘故，你必须在家里瞄准“可以像酒一样喝醉的清酒”而不是“清酒只是在餐厅喝一杯”。
Tippsy让“在家喝酒”成为一种自然风光
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客户接触点的基础是让美国人意识到“清酒不是在餐馆喝酒的特别之处”。
我以为我会像往常一样有调整清酒的习惯，就像喝啤酒一样，如果我打开冰箱，喝着普通的葡萄酒作为晚餐。
为此，我们应该解决上次调查中发现的清酒销售问题。 这就是为什么我们开始使用定期提供清酒的订阅盒。
“Tippsy”突破订阅盒内容
与他们购买和喝酒的愿望相反，我从未见过餐厅外的清酒......
那么，我们可以做些什么来创建一个任何人都可以轻松购买的系统，通过订阅盒刺激更多潜在的需求，并在美国家庭中传播它？
附加用户界面
因此，我们决定不仅包括清酒，还包括用户界面和产品卡，任何人都可以在Tippsy框中直观地理解。
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它包含3类型的清酒，易于理解的酿造配置文件和烹饪建议，以及有关QR码的详细信息。 这些不仅增加了他们对日本酒的了解，而且他们也成为晚餐的主题，并作为对话助推器。
以下是订阅框的内容。
- 推荐每月SNUM瓶装清酒（300ml）
- 要了解清酒品尝片，主导酒片随附
- 制作清酒，历史，标签起源和酿酒师思想的清酒酿酒厂的起源产品卡成为品牌的粉丝
为了每月的缘故，你可以直观地理解而不用读句子，
- 清酒口味的特点
- 这个缘故的最佳温度
- 清酒的味道
- 什么餐组合是最好的
- 一个将沉浸在你心中的酿酒故事
- 类似于这个缘故的清酒的介绍
和介绍易于理解的图表，图形和图标。
如果你使用独特的难以理解的话，你就会害羞。 虽然这是一个难以理解的缘故，但它是为了让每个人都能在不知道其专业知识的情况下享受它。
1。为什么清酒是300ml小瓶？
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每个月，这三款产品都是300ml迷你瓶，具有不同的口味和香气。 坚持300ml的原因是美国人倾向于喜欢小瓶子因为有。
通常，清酒通常以720ml瓶装4ml出售，但也有一个例子，清酒酿酒厂为美国清酒餐厅提供300ml瓶和180ml罐，提高销量。
小型酒具有以下优点：用户可以通过尝试多种清酒来轻松发现自己的喜好。 如果您找到喜欢的，您自然会购买720ml瓶。
在Tippsy，订阅盒的运费是免费的，但即使您订购超过720瓶的6ml瓶，运费也是免费的。
2. 品尝单知道除了日本料理之外你还可以婚姻
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美国人甚至不知道有超过1000清酒品牌，有深度可以与日本以外的菜肴配对我不知道。 在那之前，我认为“札幌”是一个清酒品牌我对日本酒知之甚少。
所以，首先，订阅框中的缘故不是日语添加了品尝表，让人们知道它与流行的美国菜相匹配しています。
3。为何选择品牌产品卡有必要吗？
为了让美国人成为清酒的粉丝，需要了解品牌或品牌的独特故事是的。 他们是通过同情品牌故事成为粉丝因为有很多情况。
因此，添加卡片的起源和历史，徽标的来源，徽标的来源以及酿酒商如何为卡片制作这样的缘故将增加客户的兴趣水平并导致喜欢的。 。
DTC为清酒设定低价并保持新鲜度
但在美国人不了解清酒之前，美国的分配问题更加棘手。 有许多中间经销商参与美国酒精物流。
除了在复杂的分销过程中延长清酒的储存期外，它还会产生中间利润并增加分销成本。因此，美国最终清酒的价格远高于日本。
中间经销商不知道清酒容易受到振动，温度变化的影响，质量下降也被邀请了。
在零售商店，清酒已经超过1年。
因此，当消费者消费日本酒时，它可能与日本酒的味道在离开日本时不相似。
这可能是因为您是想知道清酒的真正味道，还是想在2喝它。
因此，Tippsy决定直接销售清酒（DTC）。
什么是DTC
直接面向消费者（DTC）是制造商和买方之间的直接交易，消除了中间交易商，如复杂的美国批发商和零售商。
Tippsy是美国第一家使用DTC的清酒店。
为什么我需要DTC？
订阅服务与传统的电子商务业务截然不同。
- 正常的电子商务业务......需要增加保证金以增加每次销售的利润
- 订阅服务：需要保持低价
为什么订阅需要更低的价格？
这是为了增加用户，定期保留用户，并防止取消。
在美国增加的中间费用细目
以下是清酒从离开仓库到客户在美国购买时的价格变化。
| 造酒 | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 批发店 | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 按集装箱船出口→美国海关 | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 批发商 | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 零售商 | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 消费者从零售商处购买 | 367 |
| ➕ | ➕ |
| 消费者支付更多增值税 | 367 + 32（增值税），消费者支付的价格399 |
首先，如果啤酒厂的出货量是100，那么在运输成本等方面需要10％才能到达批发商并成为110。
之后，在通过美国海关通关之前，清酒从批发商交给出口商，由集装箱船运输，140运输费用，关税，费用等。
并且把它带到了批发商那里，并且有一个保证金和168。 从批发商传递到零售商并再次增加了保证金220。
367具有保证金加零售商从零售商向普通消费者购买。
由于消费者必须在那里支付增值税，最终清酒的价格最初是100，但是399跳起来。
参见JETRO Sake Export Handbook
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税收无法得到帮助，但用户可以通过减少美国企业数量和降低消费者购买价格来满足。 事实上，Tippsy的一个订阅盒在餐厅的20价格为40，因此可以防止知道它的用户取消。
一旦到达Tippsy，清酒就会送到用户的家中，因此保证了清酒的新鲜感。
它也在日本！ 清酒订阅盒
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日本的清酒订阅盒“通讯组”它以名字存在。
有一种服务可以分发稀有的地方酒，不仅限于着名的产品，但我不知道有这么多“清酒分销”的存在。
这是一个非常方便的系统，您只需加入即可定期到家中选择清酒！
我认为像我这样无知的人是一个非常少数人，但我真的希望你越来越多地宣传这样一个美妙的发行方，并提高日本酒的知名度。
但是，可以使用“发行”，但是“Star Collage SAKE”，“Sake BOCCHI”，“Mamen Regular Flight”（虽然命名不好），千禧一代和未来的消费Z世代很容易参与的品牌名称然后，我认为SNS会引人注目...... ^^;
“清酒认购”摘要
寿司和拉面不会很快消失，但已经在美国成为1文化。
清酒也
它很有可能成为一个无限循环，并成为一种文化。
目前，美国的葡萄酒消费量为480亿，而日本（日本生产）的葡萄酒消费量仍为6000百万。
点击此处查看“美国1葡萄酒销售”
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点击此处查看“清酒出口到美国”
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此外，大多数日本餐馆都会消费。
另一方面，“餐馆：家”的葡萄酒消费比例为“50：50”。
Tippsy的伊藤先生预测，“在10内，家庭饮酒量将增加，清酒市场将增长至少2”。 因为清酒具有各种口味，如葡萄酒，它可以与美国家庭烹饪相匹配。
到那个时候，他想要实现“Tippsy for sake”的定位并引领清酒的普及，以便他成为美国的No.1零售商。 他作为进口商的管理知识和经验是正确的。
在5和10年代，Tippsy试图让日本酒在美国更受欢迎，并成为与葡萄酒同等的饮品！
